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如何成為展會的主角

發布時間:2012-08-07   內容來源:杭州年會策劃公司 http://www.wanlidabz.cn

  近幾年服裝市場競爭激烈,一些領先品牌在央視投入了大量的廣告打造知名度,在強大的廣告攻勢下,一些二三線品牌已很難招到資金實力雄厚、品牌意識強且具有終端經驗的優質代理商。

  在展會現場招商的功能逐步削弱的今天,伍方會議服務覺得要想充分發揮展會功能,只有一條路——功夫在展外,由在展會上尋找目標變為將已有目標鎖定,將展會由招商大會變為簽約大會。

  找準定位

  我們常聽到企業主抱怨:招商季節,我們的人也是一批批地出去了,差旅費花了不少,真正簽約的客戶卻寥寥無幾。到底問題出在哪里?我們連續診斷了十幾個中型企業招商的困局后發現,核心問題出在匹配性上,也就是說這些業務人員出去找到的并不是目標客戶群,做了很多無用功。要找到合適的代理商,首先要明確自己的定位,明確自己屬于哪一類市場,是一、二線城市還是三、四線城市。

  眼球營銷

  上千家品牌同場競逐,要想成為展會主角,又沒有像杉杉那樣包下一棟場館的實力,那便要依靠現場活動策劃的力量。一場精心組織、有亮點的策劃會讓品牌陡增人氣,成為展會明星。

  確保信心

  展會招商要由尋找目標變為鎖定目標,那么我們用什么來鎖定目標呢?產品自然是第一位的,所有的參展企業都會在這一塊上下足功夫。但展會產品的展示功能大于銷售功能,很多設計師為了完整詮釋設計理念,推出的大多是概念樣衣,為了避免同行的仿版和抄襲,又將很多能夠產生預期銷售的優秀樣衣雪藏,所以展會上的服裝展示表面上熱熱鬧鬧,但實際能流行開來并賣得好的產品并不多。

  未雨綢繆

  從某種意義來說,招商人員就是一個個活躍的品牌形象代言人,其形象、氣質、言行舉止均會化成客戶的品牌感知進入到他對這個品牌的認知體系中,故高素質的人才引進是招商成敗的重要一環,所以需制定一套具有競爭力的薪酬體系以引進優秀人才。

  提前招商

  深度營銷應用于展會招商上,其“深”深在時間的深度上:前期用功、中期爆發、后期鎖定。在展會現場招商的功能逐步削弱的今天,要想充分發揮展會功能,只有一條路——功夫在會外,也就是說招商工作要做在會前,由在展會上尋找目標變為將已有目標鎖定,將展會由招商大會變為簽約大會。

  總之,展會招商是一項系統的工程,總結前面伍方會議服務講的便是:用功在前期,亮點在中期,后期強跟進。

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